手机维修市场日赚1800

叮铃铃...叮铃铃....该死的手机闹钟又响了，劳资昨晚3点才睡的啊！迷迷糊糊只听见坑当~手机闹铃没了..就像电视剧里放的那样，反应过来，他猛的睁开了双眼，床头柜上的手机已经掉落在了床头柜边的垃圾桶，而垃圾桶里有昨晚倒掉的水，黑屏了，事情就是那么巧，而这个故事里面的主人公，就是那么巧，就是古董我！

上上周打麻将赢了四五百，第二天手机内屏摔坏了，在苹果售后维修店换了个屏800

上周打麻将赢了五六百，第二天就把手机掉垃圾桶里了，在手机维修店修了1800...也许这就是命啊！当然有些东西并不是命所能局限的。

就像今天要分享的【营销与被营销只在一个思维】

本身古董是一个很嫌麻烦的人，而修手机偏偏就是一个很麻烦的事，还好小区楼下就是一条商业街，里面有好几家手机维修店，大约每隔200米就有一家，于是就没有去官方售后维修店。

一共去了三家维修店

第一家：咨询了我大概情况，然后拆机检修，看了一会说让我先回去，等检查出问题来了，你再过来，好吧，有点不耐烦的回了房间，过了20分钟，他电话打来说，主板有问题，说修好要750，要修的话下午可以过来拿，我说主板修下要750啊？是哪个贵重的零件要换吗？他说主板修修都是那么贵的，我说你主要是修什么东西呢？他说，主板电路，好吧。几个小时修理下电路需要750！果然靠技术吃饭的就是那么牛，我说能便宜点吗？不能！我分析了这台手机这样的修理价格是否有继续修的必要给他听，结论是那么贵还不如重新买一台！其实我就是想压压价格，可是他似乎并没有被打动，说没有赚我钱！好吧，谁信啊~

点评：

1、从营销的角度来看，想要客户买单，你必须有让客户买单的理由，交易交易就是等价交换，当双方价值不等的时候，这个交易就没可能了！就像上面说的，几个小时需要750元，问你这个价值在哪里的时候，你却不能有领客户满意的答案，那么这场营销就是失败的

2、客户讨价还价并不是因为缺钱，只是觉得你这个价格不合理，想便宜点，人的特性都是这样的，贪小便宜，其实你并不差那几块钱，他也不缺那点盈利，可是往往就是因为“我就是牛”和“你牛！就不找你！”的这种心理，于是交易破裂！所以如何掌握好那个度是一门学问

第二家：同样咨询了我大概情况，还知道我这个手机被维修过了，一直在追问在哪里修的，我说这个重要吗？他说当然重要，他改了哪里就很难知道了，好吧，原来第一家还有这个套路！我说，能修吗？他说要看的，修改价格大概在750，又是750，难道这个是市场价？我和他说了淘宝上的价格，他说淘宝上的东西不能信！我说价格可以便宜点吗？这个说真的，没赚你钱！后来还是没修，准备找第三家店，吃午饭的时候，和老板聊了起来，并告诉了他早上的经历，他笑道，他们都是一个地方来的，有好几家店，这是我才恍然大悟！自己钻进了一个瓮！

点评：

一个人营销并不可怕，可怕的是如何抱团取暖的营销！就像之前古董在微信里面分享的那个案例，一个卖包子的和卖粥的故事，卖粥的生意很好，一碗粥2元，但是卖包子的生意不好，一个包子1块钱，于是一天卖包子的老板找了卖粥的老板喝酒，酒一喝，套路一谈！好！

第二天，卖粥的地方有个告示牌说，粥要涨价了，涨到3.5元一碗！但是可以到对面拿一个包子！就是这样卖粥的和卖包子的都卖出去了，还多赚了点钱！就像上面说的，一个人并不可怕，可怕的是如何和第二个人合作去赚第三个第四个人的钱！如何才能真正赚到钱？那就是市场的占有率！

第三家：经过前面2家，我已经不期望省时省力了！首先分析了现状，手机主板坏了，内屏坏了，查了相关资料，淘宝上各个型号是什么价格，手机店是什么价格，二手手机店是什么价格，经过分析这只手机的维修费超过1000元就没有修的必要了，那么就是放弃原装，剩下的就是维修和换二手主板了，于是我通过朋友找到了一个在数码城维修手机的，因为是朋友的朋友，我的情况也和他说了，他和我说，主板的话如果被人家改了，修的难度就大了，而且修好了也可能会有其他的问题产生不划算，这边二手的主板没修过的300可以帮你搞定，至于内屏如果要组装的，我这里也有100~200价位的，总共500！果然这个社会还是得靠点关系，这么一算从最初的2300到现在的500，我省了1800！意思就是赚了1800！

点评：

1、想要营销，首先是对自己的产品足够了解，才能在最大程度上利润最大化和损失最小化

2、一个营销计划最重要的就是分析现状，并从现状的一些数据里找到提升点，自然前提是你要了解产品

3、城市套路太深，我要找熟人！

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